Não importa se sua venda seja do tipo Ativa, que liga pro consumidor, ou receptivo, que espera o consumidor ligar. Não importa se você trabalha no setor comercial de uma organização, no telemarketing ou se você é o próprio dono do negócio e que alavancar tuas vendas. Existem alguns passos que são capazes de fazer toda diferença no instante da venda.

Confira nossas sugestões especiais de que forma Vender por Telefone. Sempre no momento em que ligar pra alguma pessoa coloque em mente que a pessoa está ocupada. Ou melhor, seu primeiro passo é fazer com que a pessoa conclua que vale a pena ela parar de fazer o que está fazendo pra poder te dar atenção.

A excelente maneira de fazer isso é delineando o que você irá expressar nos primeiros segundos. Nesse instante você tem que comentar com convicção e vender alguma transformação. Vamos falar a respeito de esses 2 pontos nos próximos focos. Muitos vendedores amadores acreditam que a ótima maneira de vender por telefone é vencer a pessoa por cansaço ou até fazer exercício da desonra que a pessoa necessita de desligar o telefone. Isso é uma amplo cilada. Você só irá gastar tempo comentando sem parar, pra depois de todo o seu discurso ouvir um atraente “Obrigado, não possuo interesso”. Quando uma pessoa atende o telefone e você sai falando sem parar, ela percebe claramente que você está vendo um script (roteiro).

Isso faz com que ela não sinta convicção em você e passe a reflexionar que você não acredita de fato no serviço ou produto que deseja vender. Ninguém compra de uma pessoa que não passa confiança, correto? Uma pessoa desmotivada e até doente transmite isto pelo tom e ritmo da voz. Preocupe-se em acordar empolgado para bater suas metas. Se arrume, mesmo quando for discursar pelo telefone.

• Na incerteza entre duas tonalidades de apoio parecidas o correto é optar por qual
• “Leia o livro de Roman-Raphaelson sobre o assunto escrita. Leia 3 vezes.”
• Não se preocupe com a amamentação, dado que o leite só é produzido dois dias depois do parto
• Tudo começa no comprador
• 11 – Consuma a toda a hora as carnes vermelhas magras, não gordas
• Não é todo coque que tem êxito
• três – Liberdade Financeira
• Desorientação em conexão a tempo e espaço

Sua autoestima será transmitida pelo telefone. Além do mais, você se sentirá muito melhor com possíveis desaforos. Antes de Fazer a Ligação Pense em qual defeito da existência da pessoa você pode resolver. Venda essa ideia. Nunca, JAMAIS comece a pronunciar-se as características do seu objeto. Comece falando a respeito os proveitos.

Se você vende consórcio, venda a ideia de que o consórcio é a melhor de sempre forma de conceder com que a pessoa tenha a tão sonhada moradia ou automóvel. Se você vende planos de saúde por telefone, deste modo foque na segurança familiar que um plano de saúde pode carregar para um pai de família.

Assim por diante. Lembre-se: venda os proveitos e as transformações. Se o artefato que você vende não transforma a vida das pessoas, sonhe que ele podes transformar umas etapas da vida dela, mesmo que indiretamente. Faça teu comprador perceber isto. É uma tarefa dificil, mas se você pôr isso em mente e pela ponta do lápis, escrevendo um script focado pela transformação, tudo ficará mais claro para ti e aos poucos você fará isso de modo automática.

Você pode deixar a tua personalidade aparecer e brilhar – e consegue revelar tudo o que diz de si mesmo a partir de apresentações em multimídia e boas recomendações. Portanto, trata-se de uma peça de publicidade…e a maior parte dos recrutadores vai vê-la antes de ligar pra ti. Dan Sherman: O perfil no LinkedIn não é pra ser feito e esquecido.