Quer aprender cinco sugestões práticas e fácil a respeito como vender de porta em porta? Primeiro, vamos captar quais são as principais objeções, os motivos que exercem uma pessoa não te ceder atenção ao vender de porta em porta. Muitas pessoas tem receio de deixar um inexplorado entrar na sua casa ou escritório. Ao vender de porta em porta você necessita apreender isto e estar preparado para superar com cada uma dessas objeções.
Pra ti ganhar a atenção da pessoa, você necessita doar um ótimo motivo para ela te escutar. Aqui no postagem vou utilizar o termo “possíveis clientes” para falarmos das pessoas abordadas ao vender de porta em porta, porque é alguém com experctativas de se tornar um consumidor, ok? Como obter a atenção do comprador ao vender de porta em porta?
Talvez você saiba ou não, mas o nosso cérebro ele é “programado” pra rejeitar o que acredita não ser primordial. Em outras expressões: Se você usar abordagens que o possível comprador prontamente está acostumada a ouvir, ele automaticamente não vai te conceder atenção. A pessoa não faz isto por aspirar, não é responsabilidade dela.
O nosso cérebro é programado por isso. Em vista disso, por ti obter a atenção do possível consumidor você precisa usar abordagens diferenciadas. Chame a atenção e ganhe o interesse com dúvidas que não é comum de se fazer. Também, você tem só alguns segundos para ganhar atenção. Você só tem tempo pra 4 dúvidas. Essas dúvidas devem estar relacionadas a vaidade do possível cliente, que mostre um sonho ou promoção profissional. E perguntas que são complicados de apresentar que não tem interesse. Você podes observar exemplos reais e que funcionam no vídeo no fim deste artigo.
- 2- Medo de mostrar em público Pessoas participantes: 82
- Sony/Ericsson W800 Walkman
- 35 “A Prima” dezessete de Novembro de 2017 532
- A organização de cronogramas
Ao visitar um possível cliente em sua residência ou escritório, você precisa comprovar que é inteiramente seguro te atender. Existem algumas formas de atravessar essa segurança. Marque novas ruas pra visitar no dia. Ao fazer a visita comente que você está visitando a rua naquele dia. Ao destacar que você não foi especificamente pra responder o possível cliente, e sim que foi atender todos da estrada gera uma segurança inconsciente. Segurança bônus: Se você já atendeu uma pessoa na via (ou no prédio), fale o nome da pessoa. Essa também é uma técnica para gerar segurança, já que você associa a ocorrência com uma pessoa conhecida.
Mas, atenção: Apenas use estas técnicas caso seja verdade. A honestidade é fundamental. Você também precisa mostrar e atravessar segurança ao chegar o possível cliente pela rua. Assim que você definir quem você vai encostar, você necessita afirmar imediatamente de longe que vai abordá-la. Você não poderá comparecer de repente, se não vai intimidar. Se você estiver com o uniforme da corporação, assim sendo que perceber que tem a atenção do possível cliente (ainda de distante), aponte para a camisa, de imediato mostrando sobre o que vai ser a conversa. Se posicionam logo a frente da loja e ao aproximar-se o possível cliente vai levando ele para a rua.