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Como Vender Mais Artigos Esportivos

Quando as pessoas começam a implementar inbound marketing, a maioria delas se preocupa mais com o número de novos leads que será capaz de no funil. Mas depois que você tem diversos leads, precisa localizar quem realmente está interessado no teu produto e quem está somente “dando uma olhada”. É aí que entra a pontuação de leads.

Com a pontuação de leads, você atribui um valor (um acordado número de pontos) a cada lead com apoio nas dicas profissionais que eles deram a você e como se envolveram com teu web site e sua marca pela Internet. Isso ajuda as equipes de marketing e vendas a priorizar os leads e acrescentar a eficiência. Cada empresa tem um paradigma desigual de conferir pontos pra pontuar leads, entretanto uma das formas mais comuns é utilizar dados de leads anteriores pra construir o sistema de valores. Primeiro, você observa seus contatos que tornaram-se clientes para olhar o que eles têm em comum.

Depois, considera os atributos de seus contatos que não se tornaram consumidores. Depois de avaliar os detalhes históricos dos dois lados, você poderá decidir quais atributos necessitam ser ponderados com apoio na promessa de indicarem que alguém é adequada pra seu artefato. Parece acessível, não é? Dependendo do teu modelo de negócios e dos leads do teu banco de dados, isso talvez pode permanecer complicado. Para descomplicar mais o procedimento, vamos orientá-lo pelos pontos básicos da criação de uma pontuação de leads, incluindo os detalhes que você precisa declarar, como descobrir os atributos mais importantes e o método pra efetivamente calcular uma pontuação básica.

Você vende somente destinado a pessoas de um definido grupo demográfico, como pais de crianças pequenas ou CIOs? Faça perguntas demográficas nos formulários das tuas landing pages e use as respostas dos leads pra ver de perto a correspondência com seu público-alvo. Uma questão que você pode fazer com estas dicas é remover estranhos da fila da sua equipe de vendas ao subtrair pontos das pessoas que estiverem numa classe para a qual você não venda.

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Se alguns campos do teu relatório forem facultativos (como número de telefone), você poderá atribuir pontos extra pros leads que fornecerem estes dados. A maneira como um lead interage com seu website podes falar muito a respeito do quanto está interessado em obter de você. Observe os leads que tornaram-se compradores: Que ofertas eles baixaram? Quantas ofertas eles baixaram? Quais páginas (e quantas) eles visitaram no blog antes de se tornarem um comprador?

Tanto o número quanto os tipos de formulários e páginas são consideráveis. Você poderá ceder mais pontos aos leads que visitaram páginas de grande valor (como as de preço) ou preencheram formulários primordiais (como uma solicitação de demonstração). Do mesmo modo, podes pontuar mais os leads que tiveram 30 visualizações de página no seu website, ao invés de 3. E quanto aos leads que mudaram de posicionamento com o tempo? Se um lead parou de visitar seu site ou baixar suas ofertas, quem sabe não esteja mais interessado.

Você poderá retirar pontos dos leads que tenham parado de se envolver com teu site depois de um estabelecido tempo. Esse período (10, 30, 90 dias) vai necessitar do seu passo de vendas característico. Se uma pessoa tiver optado por receber e-mails da sua corporação, você não tem certeza de que ela vai comprar de você. As taxas de abertura e clickthrough, por outro lado, darão uma ideia bem melhor do grau de interesse deles.

Sua equipe de vendas vai querer saber quem abriu cada e-mail da sua série de lead nurturing ou quem sempre clica em seus e-mails com promoções de ofertas. Assim, ela pode se concentrar nas pessoas que parecem mais envolvidas. Você assim como pode pontuar mais os leads que clicarem em e-mails de grande valor, como ofertas de demonstração.

O grau de envolvimento de um lead com tua marca nas redes sociais bem como poderá doar uma ideia do quanto ele está interessado. Quantas vezes ele clicou nos tweets e nos posts de Facebook da tua corporação? Quantas vezes retuitou ou compartilhou estes artigos? Se seu público-centro for esperto nas mídias sociais, pontue mais os leads com estabelecidos pontos de Klout ou números de seguidores.

Para finalizar, você podes impor pontos negativos aos leads que tiverem preenchido formulários nas landing pages de um jeito que possa apontar que são spam. Por exemplo, o nome, sobrenome e/ou nome da empresa estavam em minúsculas? O lead preencheu um campo do formulário digitando quatro ou mais letras lado a lado no teclado “QWERTY” convencional? Considere ainda os tipos de endereço de e-mail que os leads estão utilizando comparando com os que você tem em sua base de freguêses.